العديد من المواطنين في المملكة العربية السعودية يرغبون في شراء عقار سواء كإستثمار عقاري للإستفادة من العائد المالي مقابل الإيجار أو الاحتفاظ بالعقار كأصل حتى يرتفع سعره بهدف الاستفادة من الربح المتوقع جراء عملية البيع. أغلب هذه العمليات تتم عن طريق مكتب عقاري أو وكيل عقاري، وقبل الحديث عن ذلك نود تعريف الوكيل العقاري، من هو الوسيط العقاري ؟ وهو الشخص المتخصص بدليل العقارات و بربط الباحث عن شراء عقار و الراغب في بيع عقاره سواء كانت وحدات سكنية أو تجارية و يتطلب تصريح خاص في ذلك لممارسة عمله
لكن كما هو معروف للبعض فإن مهنة الوسيط العقاري ليست مهمة سهلة لأنها تتطلب مهارات معينة والتزام بالوقت والاعتماد على شبكة التواصل والمعارف الخاصة بالوكيل والبحث المستمر عن توجهات السوق، و لكن بالطبع هنالك العديد من مكاتب العقارات و الوكلاء العقاريين ممن لا يهتم بالمشتري كثيراً و يبحث عن عملية البيع السريعة و العمولة الخاصة به حتى لو تتطلب الأمر الى خداع المشتري لذلك نقدم لكم بعض النصائح التي يجب الأخذ بالاعتبار بها قبل التعامل مع الوكيل العقاري
أبرز الصفات التي يتميز بها وكيل عقاري ناجح
- التعليم المناسب والمطلوب لهذه الوظيفة.
- الخبرة العريقة.
- الترخيص من الدائرة الرسمية المسؤولة لممارسة مثل هذا العمل.
- الثقافة العامة في كافة المجالات العقارية والاطلاع والمعرفة بأدق الأخبار والتفاصيل حول سوق العقار السعودي.
- القدرة على المساومة للحصول على أفضل العروض والأسعار لكل من الطرفين.
الأسئلة الأكثر شيوعاً
هل الوكيل على علم بتفاصيل العقار، ما هي مهام الوكيل العقاري ؟
تختلف مهام المسوق العقاري على حسب نوعية المكتب وترخيص العمل والعقار، حيث أن المكتب العقاري أو الوكيل الناجح يجب أن يكون على علم بأغلب التفاصيل إن لم تكن جميع التفاصيل حول المشروع أو العقار المراد بيعه لإكتساب ثقة العميل ومساعدته في الإجابة على جميع أسئلة العملاء كون الوكيل الجاهل ببعض أمور العقار يدل على عدم اهتمامه وإهماله في عمله ولم يبذل الوقت الكافي لمعرفة تفاصيل العقار
ما هي خيارات الدفع المتوفرة لدى وكيل عقاري ؟
يتميز الوكيل العقاري الناجح بقدرته على توفير خيارات دفع مرنة ومناسبة لجميع العملاء، كون العديد من العملاء يفضل الحصول على تمويل عقاري أو الشراء عبر نظام التقسيط أو الإيجار المنتهي بالتمليك لذلك تقوم الشركات المطورة الكبرى والوكلاء العقاريين الناجحين بالتعاون مع البنوك والمؤسسات المالية لتوفير الحلول لعملائهم
هل يسألك المسوق العقاري عن احتياجاتك بالتفصيل؟
يقوم الوكيل العقاري الناجح والمهتم في عملائه بسؤالهم عن طلبهم بشكل مفصل وتلبية لهم طلبهم عوضا عن التركيز عن تسويق عقار لا يلبي احتياجات العميل ولكن طمعاً في البيع السريع والحصول على العمولة. أما الوكيل أو المسوق العقاري الناجح فإنه يقوم بالتواصل مع عملائهم وتقديم خدماته حتى ما بعد البيع سواء لمتابعة إجراء الصيانة أو لإعادة بيع العقار أو للحصول على مستأجرين وغيرها من الخدمات التي بإمكان الوسيط تقديمها
هل ذكر لك سلبيات وإيجابيات العقار؟
لا يخلو أي عقار عن سلبيات كما هو الحال للإيجابيات ودائما ينبغي على الوسيط العقاري ذكر جميع هذه النقاط لإعطاء صورة كاملة للمشتري وجعل الخيار للمشتري في اتخاذ قراره، أما الوكيل العقاري الذي يذكر إيجابيات العقار فإنه غير جدير بثقة العملاء ويجب أخذ الحذر من التعامل معه
هل لديه ترخيص حكومي بالعمل؟
يجب أن يحرص المشتري على سؤال الوسيط العقاري إن كان مرخص ويطلع على الترخيص حيث إن هذه التراخيص وجدت لحماية العملاء ولتفادي عمليات النصب والاحتيال التي قد يتعرض لها البعض، وكذلك يجب أن تكون مكاتب العقار التي ضمن اختيارتك عند رغبتك في بيع العقار عن طريق البنك جميعها مرخصة قانونياً.
ما هي عمولة مكتب العقار ؟
تختلف عمولة مكتب العقار من شخص إلى آخر ومن مكتب لمكتب، لكن معظمها يعتمد على نوعية العقار وتكلفة العمولة على حسب مهاراته في البيع والشراء.
على ماذا تعتمد مهارات البيع والشراء عند وكيل عقاري ؟
تعتمد على قدرته في إقناع من حوله بدفع مبالغ أكثر أو أقل على حسب رغبة العميل ومصلحة العمل.
كانت هذه أهم المعلومات حول صفات وخصائص وكيل عقاري جيد في المملكة العربية السعودية، إن أعجبك مقالنا هذا تفضل بالطلاع على مقالنا عن كيف تصبح وكيل عقاري ناجح في المملكة العربية السعودية، وكذلك مقالنا عن شركات المقاولات وغيرها من المواضيع الشيقة للغاية في مدونة بيوت السعودية. تفضل بمتابعتنا من خلال وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة المتواجدة في أسفل الصفحة للحصول على آخر الأخبار العقارية وآخر المستجدات.
