لا شكّ أن بيع العقار ليس بالأمر السهل نظراً لارتفاع ثمن العقار وصعوبة إيجاد زبون يفي بمتطلبات البيع والتزاماته، فنصف البيعة يكمن في تدبّر المشاكل قبل ظهورها بالأساس. فبيع المنزل يمثّل تحدّياً كبيراً بالذات إذا كان صاحبه يتطلّع لقيمة أعلى ممّا هو معروض أو سائد في السوق. وقد يبدو الموضوع معقّداً إذا ما أخذنا بعين الاعتبار بعض الخطوات على شكل: التحضير، التصنيف، اتمام التصليحات، العثور على مشتري مناسب، تتبّع عملية اتمام البيع، وأخيراً الانتقال إلى المنزل الجديد. يؤثر الخطأ الواحد أو جملة الأخطاء بعواقبها على وضعك المالي والأهم من كل هذا حالتك النفسية وصفاء ذهنك. إليك يا عزيزي القارئ بعض نصائح عند بيع عقار وأيضاً بعض الأخطاء عيك تجنبها.
نصائح عند بيع عقار
سنستعرض فيما يلي بعض من الأخطاء الشائعة في عملية البيع والتي يقع في نصابها نفر ليس بالقليل من الباعة والوكلاء العقاريين خصوصاً المبتدئين منهم:
قلّة تقدير تكاليف البيعة
تبلغ القيمة الإجمالية لتكاليف بيع المنزل أكثر بنسبة 2.5% من عمولة الوكيل العقاري التي يتوقّع معظم الناس دفعها. وعند حساب تكاليف إغلاق الصفقة وتصليحاتها وغيرها من التنازلات التي يقدم عليها المشتري، فإن تكاليف البيع تبدو أقرب لنسبة 10% من سعر البيع. على سبيل المثال، إذا انتقلت للسكن في منزلك الجديد قبل بيع منزلك القديم، فإنه قد يلزمك تأجير مكان سكن مؤقت إلى جانب التكاليف الإجرائية الأخرى مثل الخدمات، الضرائب، والمخزن. ولتقدير سعر بيع أفضل للعقار، يمكن استخدام حاسبة البيع لتقدير العائدات الصافية وكمية الأموال التي ستجمعها بعد حساب تكاليف البيع. ولا شكّ أن معرفة معلومات عقارية هامة كهذه سيساعدك على اختيار أفضل طريقة للبيع وتزويدك بفكرة أفضل حول كم من المال ينبغي صرفه على منزلك الجديد.
وضع البيعة على سعر غير واقعي
قد يبدو السعر الذي تريده وما سيتم دفعه في السوق أمران مختلفان اختلافاً جوهرياً، بل لربما على تناقض! وفي ذات الصدد، ربما كنت قد سمعت مسبقاً بلفظ قيمة السوق العادلة والتي يستدل بها على قيمة المنزل عندما يكون كلا الطرفين أي البائع والمشتري على دراية بالعقار، ولا يرزح أي منهما تحت وطأة الضغط أو الحاجة الماسة للبيع أو الشراء. لربّما تكون قد كوّنت فكرة عامة حول قيمة منزلك التقديرية قياساً على منازل مشابهة من حيث المساحة والمواصفات تم بيعها بالقرب منك.
تفضيل العرض الأعلى قيمة فحسب
قد يبدو العرض الأعلى قيمة الأكثر إثارة للانتباه، لكنّه ليس دائماً ما يكون الأكثر ملاءمة لاحتياجاتك. لهذا فإن الوكلاء والباعة العقاريين عادة ما يلجؤوا لإعداد خطة طوارىء، وتشتمل هذه الخطة على الشروط التي ينبغي تحقيقها لاتمام صفقة البيع. بالتالي فإنه من المهم الإلمام بمثل هذه الخطط نظراً لأثرها المباشر على الإطار الزمني للبيعة، حتميتها، ومستوى تعقيدها. فعلى سبيل المثال، قد تتلقّى عرضاً أعلى فعلاً لكن شريطة أن يتم المشتري لعملية بيع منزله الحالي! من جانب آخر، يوصى بالأخذ بعين الحسبان الوقت المُضاف ونسبة اللايقين المرتبطة بالصفقة (أي ما يحول دون اتمامها) مقارنة بعرض آخر ذو قيمة أقل نسبياً لكن دون اشتراط مثل ذلك. وذلك من أهم ما يقال من نصائح عند بيع عقار
إهمال أعمال الصيانة والتصليح والقيام بأعمال تجديد مكلفة
قد تفقد قائمة أعمال الصيانة الطويلة اهتمام المشترين وتقلّل من قيمة منزلك، دون الإغفال عن واقع كون المشترين يتوقعوا بطبعهم شروطاً أكثر ملاءمة للوصف الذي شاهدوه في الدعاية أو الإعلان على الانترنت! والحل؟ حبذا لو قمت بوضع أولويات للقضايا والمشاكل الشائكة التي تواجهك في المنزل الذي تنوي بيعه، لا سيّما تلك التي من شأنها التأثير على سلامة المنزل وبنيته ووظيفته. لهذا يُنصح دائماً بتحضير قائمة مهام تغطي جميع أعمال التصليح والصيانة المحتملة لأي شخص مهتم بالشراء. كما يحرص الكثير من الباعة على الأخذ يفكّر جدياً بالقيام بأعمال تجديد وإصلاح لتعظيم قيمة المنزل، لكن مثل هذه الأعمال والأنشطة غالباً ما تكون مكلفة بطبيعتها ونادراً ما يغطيها سعر البيع الفعلي.
عدم تحضير منزلك للبيع
إحدى التحديات التي تواجه إدراج منزلك تتمثّل في عرض منزلك بطريقة لائقة للمشترين المحتملين، وتلك من أهم ما يقال من نصائح عند بيع شقة أو منزل! فكلّما بدا منزلك أنظف، أقل فوضوية، وأكثر ترتيباً وأناقة كلّما زادت الرغبة في شرائه. في حقيقة الأمر، فإن 88% من المنازل المرتبة والمعدّة جيداً تُباع أسرع وبنسبة 20% من تلك التي لم إعدادها بشكل كافي. في سوق العقار، فإن مظهر منزلك الخارجي يعتب بمثابة غلاف الكتاب الذي يمهّد للمحتوى الكامن بين صفحاته!
عدم الأخذ بعين الاعتبار وضعك المالي الأوسع نطاقاً
يفتقد الكثير من الباعة لصورة واضحة حول وضعهم المالي قبل البيع، وذلك يقود لجملة من المفاجئات الصادمة! فقبل ان تباشر بقرار البيع، ربما يكون من الأفضل لك تقييم دخلك، دينك، وأية مصاريف أخرى قادمة. لهذا حبذا لو تواصلت مع مصرفك أو أية مستشار مالي مختص بالقروض لفهم دقيق حول المستحقات المترتبة من منزلك و كيفية بيع العقارات السكنية. ومن المهم أيضاً معرفة سعر البيع الذي تستهدفه في السوق وإجمالي تكاليف بيع المنزل فكل تلك أمور ستزودك بفكرة عامة حول المال الذي ستجنيه بعد اتمام البيعة. فإذا كنت تنوي بيع منزلك الحالي لغاية شراء منزل جديد،، فإنك ستحتاج في هذه الحالة لحساب المصاريف التي يمكنك تحملها. وبوسعك استخدام حاسبة الرهن لتقدير مصاريفك الشهرية. في نهاية المطاف، المصاريف التي يمكنك تحمّل أوزارها مرتبطة بمصاريفك الشهرية وما تتضمنه من أقساط قرض السيارة أو قرض التعليم للطلبة.
وهكذا نكون قد تناولنا بعض من الأخطاء التي ينبغي تفادي الوقوع فيها إلى جانب بعض من نصائح عند بيع عقار إذا كنت تزاولها كمهنة باعتبارك مستثمر أو وكيل عقاري، أو تفكّر فقط في بيع عقارك الجديد. لمزيد من المواضيع ذات الصلة بالعقارات والاستثمار العقاري يسرنا اطلاعك على مقالات مثل كيف تصبح وكيل عقاري ناجح وتعرف على بعض المخاطر الناجمة عن الاستثمار العقاري وكيفية تفاديها، وهنالك أيضا مقال دليلك للتعرف على ضريبة العقار لكل من البائع والمشتري.. كل ذلك وأكثر على مدونة بيوت السعودية.
